Parcerias estratégicas: uma fonte sustentável de vantagem competitiva

Em um ambiente de mercado cada vez mais competitivo, como ter vantagem à frente de concorrentes utilizando parcerias-chave que proporcionam uma relação ganha-ganha.

Se antes já era perceptível a importância de se inter-relacionar com empresas que possibilitavam ações estratégicas, no contexto atual, esse meio de buscar vantagem competitiva se torna ainda mais relevante e, em alguns casos, até fator decisivo para a continuidade do negócio. Uma relação de parceria, apesar de ser iniciada por aspectos compartilhados, tem como princípio essencial de sucesso a condição de ser positiva para ambos os lados, estabelecendo o princípio do ganha-ganha, onde a combinação de suas forças sejam potencializadas ou fraquezas bloqueadas no mesmo grau de intensidade entre os parceiros.

Primeiro Passo

O passo inicial é a identificação de uma necessidade ou oportunidade compartilhada por duas ou mais empresas que podem se complementar em diferentes âmbitos de atuação. Os resultados deste laço estabelecido podem ser direcionados à redução de custos e despesas, aumento da produtividade, melhoria nas condições e formas de pagamento com fornecedores, ganhos em popularidade da marca, maior percepção de valor do produto ofertado, dentre inúmeros outros benefícios.

Para conseguir avaliar e enxergar essas oportunidades de parceria mostra-se importante a boa comunicação e relacionamento interpessoal do empreendedor, a busca pelo conhecimento e a participação de eventos organizados por instituições como o SEBRAE, associações comerciais locais, universidades, agências de consultoria e demais organizações que estimulam o crescimento do empreendedorismo e abrem espaço para o benchmarking. Na perspectiva atual, com a incidência da COVID-19, essas organizações estão investindo cada vez mais em plataformas online que buscam, sem ser necessariamente em um espaço físico, proporcionar conteúdo de qualidade para o público, promovendo a integração de pessoas engajadas em seus negócios. 

Exemplo Prático

Para ilustrar na prática o quanto esta estratégia pode construir benefícios em diferentes cenários, vou citar um projeto que coordenei há poucos anos atrás e que foi viabilizado em sua totalidade por parcerias e depois, exlicarei como trazer este exemplo para a prática no cenário atual: 

Enquanto Diretor Presidente da UFLA Júnior Consultoria Administrativa, hoje, uma das parceiras da WBR. Esse projeto era um sonho antigo da empresa júnior da UFLA que buscava desenvolver um evento de médio porte que aproximasse os empresários de Lavras e região através de uma plataforma interativa e que proporcionasse aprendizado e possibilidade de networking entre os participantes. O principal desafio era viabilizar um evento impactante sem ter que realizar um grande esforço financeiro, para não prejudicar o caixa da empresa e em contrapartida não cobrar um valor alto pelo convite, garantindo sua atratividade. 

A solução foi desenvolver um plano de parcerias estratégico que promovesse o evento e que envolvesse parceiros com atuações complementares. Dessa forma, em 2017 foi realizado o 1º Café Empresarial, evento 100% sem custos para a UFLA Júnior que teve a presença de mais de 70 empresários no Serema Palace Hotel, com um delicioso e diferenciado coffee break e um corpo de palestrantes composto por Professores Doutores da UFLA e especialistas em negócios. E como foi possível ter sucesso com o evento? 

Nossa equipe entrou em contato com empresas referência nas áreas que precisávamos investir para operacionalizar o evento, agendamos reuniões e desenvolvemos propostas de parcerias que detalhavam, claramente, quais eram as nossas necessidades para com o parceiro e quais seriam os principais benefícios que iríamos fornecer em contrapartida ao apoio prestado, de maneira simples e objetiva. Com negociação e flexibilidade com todos os parceiros, chegamos a um denominador comum: produzir um evento que agregaria valor às marcas de todos os parceiros, sem ter necessidade de investir valores altos, mas sim com cada parceiro disponibilizando seus produtos ou serviços aos participantes. 

No cenário atual, podemos observar um nicho de mercado se expandindo na área de eventos. As famosas lives ao vivo estão conquistando cada vez mais a notoriedade do público, o que permite um espaço para que você possa divulgar sua marca, seu produto e também seus diferenciais de mercado, ou seja, o que você entrega de valor ao seu cliente que seu concorrente não consegue entregar. No exemplo citado acima, os custos para desenvolver um evento eram superiores pois demandavam uma logística e infraestrutura mais complexa. Com essa nova plataforma, além de reduzir custos com local físico para comportar uma quantidade determinada de pessoas, você tem um poder de alcance ainda maior, visto que o seu cliente intermediário ou final, terá a possibilidade de, na comodidade de sua casa, ter a opção de buscar entretenimento e conteúdo, além de claro, ter exposta a sua estratégia de marketing. A questão é: parcerias nos ajudam também na adaptação às novas condições de mercado, sejam elas adversas ou positivas. 

Efetivando parcerias estratégicas, você pode conquistar espaços de mercado que antes não eram possíveis de atingir, comunicando melhor sua marca e seus produtos. Nossos consultores da WBR já promoveram grandes parcerias que efetivamente construíram resultados em diferentes empresas no Brasil. Hoje, nosso foco de atuação se concentra em Lavras, uma cidade que possui empreendedores arrojados e visionários. Nosso objetivo é desenvolver plataformas para que eles se conectem e consigam evoluir com as oportunidades do mercado. Com todos os clientes que trabalhamos, demonstramos a importância das parcerias com números e fatos comprovados, além de pesquisar e identificar possibilidades de atuação em conjunto entre nossos clientes e parceiros. 

Você tem ideias de parcerias estratégicas, mas não sabe como viabilizá-las? Entre em contato conosco e vamos bater um papo sobre negócios!

Autor: Luciano Menezes Zákhia Júnior

Revisão: Miguel Gouveia Garcia 

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